如今国内市场，已经逐渐转变为买方市场。意思就是，客户是上帝，可以对卖放提出很多要求。这是由于服务意识提高和市场竞争激烈双重因素导致的结果，但是一味追求好的服务即“客户是上帝”真的好吗？
记得改革开放以前，国内经济普遍不发达。工业基础薄弱，不管是重工业还是日化用品等轻工业，均处于百废待兴的状态。那时候还是以国营经济为主，小时候家里要买个农耕机，要先去报备，然后批准再去购买。办厂办场也需要审批很多手续，购买机械设备都是要提前预定，想要早点拿到货，甚至要忙前忙后做很多准备以及找很多关系，那个时候买房市场并不成熟。但是有一点大家都深有感触，那个年代的生产的东西，质量是真的很好。 一个黄山牌的吊扇，用了20多年，一点质量问题都没有，还能用。
现如今，科技日益发达。网络的普及使得国内市场越来越活跃，文化的变迁，也使得我们越来越注重服务质量。于是，在众多企业如雨后春笋般成长起来以后，市场逐渐向买方靠拢，客户拥有多样选择的余地和决定权。比如甲方可以多重比价，多重要求，甚至可以在合同签订以后，提出本不属于合同范畴内的要求。如果供方不同意，则“威胁”供方取消合同，或者终止以后的合作，其实这样，都是为自己埋下一个恶心循环的种子。
市场永远都是自由竞争的状态，中国有局老话叫做“一分价钱一分货”，这是亘古不变的真理。现在很多企业，动不动就压价，喜欢货比三家，然后找一个最便宜的来购买。更有甚者，甚至拿出别家的价格，来打压你的价格。其实这种做法，是非常愚蠢的做法，这种企业往往都做不大，因为他的本质目的，不是为了企业持续发展，也不是为了做好产品。而是为了尽可能节省成本，然后实现短期盈利最大化。这也是为什么现代产品虽然种类繁杂，但是质量却普遍低下的原因。
一个好的供应商，应该是与你长期磨合选出来的。这种供应商的经营理念或者发展宗旨应当与你接近。对产品质量把关严格，对货期预判准确，不偷工减料，不故意延迟交货，不恶意增加成本。在你项目交期紧张时，给予你帮助，优先帮你供货。在你产品设计不完整的时候，提出恰当的改进建议，以尽量的提高你产品质量和竞争力。但是这种默契都是互相支持，互相理解配合出来的。上来动不动就压价，不看质量，直接说其它家价格比你便宜等等，这种不仅大错特错，还会破坏你和供应商之间的关系。另外就是手里有一家供应商了，还要去发展更多的供应商，这种做法也不对。这样会导致自己的产品质量不稳定，时间久了，你再同行业当中的竞争力就会逐步下降。
制造业最喜欢服务什么样的客户？一是付款条件好，对产品质量要求高的客户。那些只谈价格不谈质量的，肯定不会得到制造商的青睐。货期着急的时候，制造业厂商肯定也是优先满足老客户，优质客户的订单交期。二是讲信用的客户，有些企业，合作没多久就要求月结，其实现在这个社会，市场普遍透明度较高，利润都很低。月结客户做的多，只会拖垮一个生产型企业，更不用说什么月结60天甚至90天。月结也是有要求的，一个是量，每个月订单数量要有一定金额，一个月买几千块钱的东西，肯定也不好月结。另外就是甲方的诚信度要高，到时间一准会把款办过来，这样别人才会相信你。三是懂得互相包容的客户，制造业不比其他行业，涉及因素非常多。工厂整顿，消防检查，环境检查，电力调整，设备维护，自然灾害等等，都会影响交货周期。在出现特殊情况时，给予充分理解，能够让供应商对你更加信任和钦佩，自然后期合作时，你们家的订单会优先对待，且认真对待。
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